数据显示,2023年中国保健品市场规模有望达到3282亿元,2027年有望达到4237亿元。随着生活水平的提高和“亚健康”人群激增,花了钱的人自己及家人“治未病”的保健意识慢慢地增加。老龄化加剧,银发人群的保健消费尚未到达爆发期,而90后和Z世代已经崛起成为保健品消费的新势力。“熬最深的夜、吃最贵的保健品”的朋克养生,“追求科学精准功效”的靶向养生,“喜欢便携即食、口味多元”的零食化养生,以及“冻龄抗初老”的颜值养生,正成为年轻人保健品消费的新风尚。以碧生源为代表的保健消费新产品、新理念和新话题正在社交媒体上掀起风潮。
碧生源赵一弘出生于山西省平遥县,这里是孕育晋商的发源地,赵一弘的祖辈也是一代晋商的佼佼者。而且他从小受到医者仁心的家庭熏陶,四代相传,从经商到行医,从中医到西医,再到商医合璧,仿佛走出了一个圆。
90年代初,赵一弘进入台湾顶新集团工作,先后担任康师傅方便面北京营业所所长、康师傅饮品北中国区域副总经理等职务。期间,赵一弘亲自参与并推动了康师傅方便面在大陆市场的上市销售,凭借脍炙人口的广告语,让品牌和产品红遍大江南北。这种现代传播理念的營销方式深深触动了赵一弘。
当时,中国的袋泡茶饮市场主要由立顿、川宁等国际大品牌占据。“堂堂茶业大国,竟只能简单地成为茶叶原料的世界工厂。”有着这样感叹的赵一弘立志要创办中国自己的茶品牌。为突出差异,赵一弘决定将天然草本植物与茶叶相结合,开创中国特色的功能保健茶新赛道。2000年,赵一弘开始了创业之路,启用“碧生源”这个品牌IP,一是寓意碧绿生命的源泉;二是谐音“毕生缘”,意味着“因茶之源,结毕生之缘”。
碧生源常菁茶、常润茶上市后,由于产品定位精准、质量过硬,加上令人深刻的营销方案,很快得到消费者青睐。但赵一弘对产品细节仍然“心有不甘”,当时行业普遍采用小铝钉对茶包“装订”封口系绳,为消除隐患,他决定彻底拔掉这个“眼中钉”。经过当地考验查证,碧生源从意大利IMA公司引进世界先进的C24型袋泡茶高速包装机。“一流设备的引入,也倒逼企业逐步的提升生产标准和管理上的水准。”赵一弘介绍,“公司的房山生产基地对整个生产的全部过程实施GMP管理,并通过ISO9001等多个国际体系认证,这些都大大增强了公司在行业中的竞争实力,筑牢了碧生源的品质基石。”
2010年,碧生源迎来了重要的里程碑时刻:于香港成功上市。争取上市是众多企业家奋斗的目标,这不仅让公司增值,也让很多创业者身价倍增。提到碧生源上市动机,赵一弘有着更深刻的思考:“我们当时并不差钱,公司最大的风险来自于经营管理。我是公司的大股东,如果决策不当,又没有制衡体系的机制,可能会把公司带到沟里去。”为了改善公司治理结构,赵一弘未雨绸缪,主动引进私募基金,让更多股东参与公司的重大决策。“股改”之后的碧生源自然而然地走向上市阶段。赵一弘回忆:“在众多竞标投行中,最终我们最终选择由瑞士信贷及摩根斯坦利担任IP0的承销总干事,从项目启动至成功上市发行仅历时五个月零两天,创造了这两家中介机构在香港主板最快的上市记录。”也就在那一年,碧生源的收入超过立顿中国市场,实现了比肩国际大品牌的目标。
截至2021年,碧生源茶品累计销量突破60亿袋,累计销售额约百亿元,市场占有率连续数年保持领头羊。关于产品质量,赵一弘说:“我们的产品成分来源天然,都是经国家批准可用于保健食品的原料,没有一点添加剂,生产的全部过程接受严格监督,为广大购买的人饮食安全提供有力保障。”
赵一弘十分重视营销体系的建设,在集团内部多次优化线下渠道设置,并成功引入“合伙人”机制,大大激发了销售人员的潜能。截至2021年底,碧生源的线个省、自治区及直辖市的近50万家非处方药(OTC)药房及商超终端。“独家大单品+渠道贴身运营”成为碧生源品牌营销的一张名片。
上市后,赵一弘并没有满足于现状,而是围绕“体重管理”和“胃肠道健康”的细致划分领域积极探索。随着网络经济的兴起,碧生源加快了线上销售体系的建设。“我们用了3到5年的时间在网络站点平台实现了快速成长,形成了成熟的电商团队,与阿里巴巴、京东、拼多多等众多平台建立了战略合作伙伴关系,并在医药保健品领域名列前茅,精心打造的‘奥利司他小蓝盒’也成为市场爆品。”说到电商发展,赵一弘如数家珍。
回顾公司发展历史,赵一弘坦承曾面临诸多挑战,见证了行业成长的艰难和市场监管的日趋严格。当前,中国保健品行业已进入精细化管理、可持续发展的新阶段。赵一弘认为:“这对碧生源的发展是有利的,作为港股上市公司,我们格外的重视合规运作,建立了严格的内控管理体系,有效提升了企业的风险管控水平。”
如今,碧生源已成功布局保健食品和医药领域,业务涉及大健康产业链中的研发、生产、物流、销售、服务和品牌推广多个环节。对于碧生源未来的发展,赵一弘表示,随着国内GDP增长和人均收入提高,全民健康意识增强和中国老龄化速度加快,大健康行业具有很大发展空间。碧生源将秉持初心,继续从事绿色健康产业,进一步筑牢现存业务版图,依托在健康领域积累的丰富经验,打造数字化、国际化及集团化的碧生源大健康生态体系。
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